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LinkedIn lanza "Sales Solutions", su nueva área de negocios

elEconomistaAmérica.com | Chile - 6:09 - 16/03/2017
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    La cara de la néwva área de negocios de LinkedIn.

    LinkedIn lanzó en Chile LinkedIn Sales Solutions, su nueva y tercera área de negocios en el mercado chileno. Basada en el concepto de "Social Selling" o ventas sociales, esta plataforma fusiona el marketing con la fuerza de ventas contribuyendo a que las áreas comerciales de distintas empresas conecten de forma más sencilla con potenciales clientes.

    El área apuesta a la transformación del proceso tradicional de ventas en el segmento B2B, el mismo que se basa en "cold calls" para encontrar a personas que pudieran tener interés en un determinado producto o servicio. Ahora, con el avance de las redes sociales LinkedIn busca personalizar la relación comercial y entregarle a las compañías herramientas que permitan llegar a contactos específicos, reduciendo el ciclo de ventas y mejorando la estrategia de negocio.

    "Vivimos en un mundo digitalizado en donde las redes sociales representan una importante herramienta para generar vínculos y mantenernos comunicados. En el mundo de los negocios, esto no es ajeno y con este lanzamiento buscamos que las empresas tengan una transformación también en el área de ventas", indicó Gustavo Pagotto, gerente regional de Ventas de LinkedIn Latinoamérica.

    Chile

    En Chile, los datos demuestran que existen 51 mil empresas que tienen perfil en LinkedIn y que 230 mil vendedores en el país son usuarios de la plataforma. Además, hay 670 mil tomadores de decisión (Decision Makers), que están hasta un 126% más conectados que el promedio de los usuarios nacionales.

    "Estos números dan a conocer el alto potencial que existe en el país. Estamos convencidos que con este lanzamiento las empresas accederán a una transformación en sus procesos comerciales, lo que de seguro repercutirá en mejores resultados en las ventas de la compañía", enfatizó Pagotto.

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